◇廖茂林（生態文明研究所）
當前，我國正處于以中國式現代化全面推進強國建設、民族復興偉業的關鍵時期。黨的二十屆四中全會提出，要大力提振消費。這深刻啟示我們，發展的關鍵在于激發內生動力，要將一時的“流量”轉化為長久的“留量”與“增量”，以賽事為媒推動文體旅融合發展。如何將“假日脈沖”轉化為“全時經濟”，成為全國中小城市在推進文體旅深度融合時直面的重要課題。在湖南永州，一場以“湘超”賽事為契機的城市實踐，正給出令人振奮的答案。這座國家歷史文化名城，生動演繹了“草根逆襲”的城市傳奇，正從“現象級熱度”邁向“結構性增長”。
流量下的永州探索
永州“足球+文旅”的實踐，是一場由群眾發起、政府引導，最終實現精神共鳴與產業共振的“雙向奔赴”，特色鮮明，成效顯著。
以“永沖鋒”精神鑄魂，凝聚城市自信。從“野生球場”的調侃到逆襲壯舉，永州隊以“團結拼搏、永不言棄”的“永沖鋒”精神，完成了從“草根”到“冠軍”的華麗轉身。這股精神并非憑空而來，而是深深植根于舜帝“勤耕不輟”、柳宗元“民生關切”的千年文脈，汲取了紅軍長征的紅色基因，是新時代湖湘精神的生動體現。它點燃了永州人的城市榮譽感，讓“永州不大，創造神話”從網絡熱梗變成了全市人民的共同信念，為城市發展注入了強大的精神動能。
以“流量轉化”為引擎，賦能產業升級。永州敏銳捕捉賽事帶來的“流量”，創新構建“流量—游量—銷量”的轉化鏈條。通過“賽事+文旅”模式，推出“持球票免費游”等政策，將球票變成“城市通行證”。“湘超”賽事期間，中央廣播電視總臺多次報道“湘超”永州賽區賽況，并在“新聞調查”欄目推出40多分鐘的專題報道《小城的“湘超”》，有關“永州足球賽”的話題實現了超200億次全網傳播。春節假期，永州接待游客超500萬人次，旅游消費突破50億元，展現了強勁的高凈值消費潛力。通過“賽事+商業”模式，“永沖鋒”文創產品、東安雞、永州血鴨、道縣臍橙、新田富硒大米等“永州好物”借勢“出圈”，帶動農產品銷售與本土制造業訂單激增。通過“賽事+投資”模式，以情感共鳴為紐帶，促成“蘇商產業園”落地，簽約重點項目25個，實現了從“流量關注”到“項目落地”的閉環。
以“群眾路線”為本，創新治理模式。永州將“人民賽事人民辦”理念貫穿始終，建立了“聽勸”長效機制，把市民的“金點子”轉化為138項具體工作舉措。從“云監工”改造球場，到推出“樹上掛票”“洞票”等趣味票種，再到為特殊群體設置“愛心觀賽區”，永州用“接地氣、能共情”的治理智慧，讓群眾從“旁觀者”變成了“參與者”和“創造者”，其城市認同感指數從79.3分躍升至93.8分，生動詮釋了“民有所呼、我有所應”的治理新境界。
邁向結構性增長的永州敘事
未來，永州可從以下四個方面推動 “足球+文旅”實現長效發展、持續提質增效。
一是實施文化鑄魂工程，推動賽事IP“內涵化”升級，構建差異化競爭壁壘。提煉“柳韻瀟湘”符號，重塑賽事精神內核。永州文化底蘊深厚，可系統性梳理并挖掘柳宗元《永州八記》的山水意境、江永女書的獨特字符、瑤族圖騰等文化元素，對其進行提煉并二次創作，將文化符號應用于“永超”等賽事的Logo、吉祥物、主視覺海報及參賽球衣設計，讓文化符號“活”起來。將“楚尾吳頭”的堅韌品格與體育競技精神深度融合，賦予賽事“千年文脈、一脈相承”的歷史厚重感，在全國賽事IP中形成獨具辨識度的“永州印象”。
延伸“非遺+足球”場景，以文化體驗提供的情緒價值撬動消費增長。當前，永州已成功將江永女書、瑤族歌舞等非遺元素引入賽場，實現了視覺與文化上的初步“破圈”。而球迷與游客不再僅僅為單一的實體產品買單，更愿意為情緒價值和美好體驗“慷慨解囊”，為服務體驗支付高溢價。因此，可以在主體育場周邊或核心商圈打造“瀟湘非遺主題夜市”。將祁劇的經典扮相轉化為游客可付費體驗的國潮妝造，將瑤族長鼓舞的狂歡延伸至賽后晚會，將代表“美好、祈福、堅韌”的獨特字符與足球的拼搏精神結合，開發球迷定制女書紀念品。通過情感的聯結與場景的延伸，將賽場上的文化體驗與狂熱情緒精準轉化為拉動夜間餐飲、演藝、購物的消費潛力。
二是實施留客增效行動，推動文體消費從“假日爆點”向“全時常態”平穩過渡。固化“春節經驗”，將“定制化”服務轉化為“標準化”產品。梳理總結春節期間針對江蘇、大灣區游客的“定制化+沉浸式”服務模式，制定可復制、可推廣的“周末微度假”標準化套票。針對大灣區自駕客群，推出“周五晚出發+周六觀賽+周日云冰山民宿躺平”的“松弛感”套餐；針對長三角研學客群，推出“賽事研學+零陵古城尋柳+江永女書探秘”的“文化味”路線。通過“住+賽+食+游”的一站式服務，以高頻次的周末游拉平淡旺季旅游消費落差。
打造“主客共享”空間，讓“家宴”成為日常。以冷水灘“蘇永情·龍江家宴”的成功出圈為契機，探索在地民俗與賽事流量結合的商業化路徑。鼓勵賽區周邊社區、商圈和餐飲協會聯動，打造具有永州地方特色的常態化街區業態。如舉辦“球迷百家宴”“瀟湘長街宴”，讓游客在非節假日也能體驗到高規格的民俗接待和家的溫暖。鼓勵社區居民、商家和球迷組織共同參與，讓外來游客不僅能觀賽，更能深度融入當地生活，感受永州人的熱情與好客。
繪制“分眾化”消費動線，精準承接高凈值客群。依據大數據，精準描繪江蘇、廣東等核心客源地的消費者畫像，重構旅游動線，根據不同區域游客的核心訴求精準補齊基礎設施短板。針對大灣區自駕客群，重點完善沿途的房車營地與充電樁設施；針對長三角研學客群，重點開發文化考據與體育競技相結合的深度體驗產品。通過精準供給，將賽事“瞬時流量”轉化為周末“常態留量”，實現從“觀光打卡”到“深度體驗”的消費升級。
三是實施基建補強工程，推動硬件設施“一體化”布局，破解“進得來、坐不下、散不開”的瓶頸。推動核心場館擴容提質，打造一流觀賽體驗。針對主體育場“坐不下”的問題，可對標國家級賽事標準，優化看臺視線設計，增設臨時看臺或啟用第二觀賽區。完善新聞發布廳、VIP觀賽包廂等功能用房，提升場館的運營承載能力與商業價值。
縣域場館強基固本，構建“一主多輔”空間梯隊。針對零陵、祁陽、江華等文旅資源富集區，實施“縣級場館標準化改造工程”。重點補齊燈光、看臺遮陽棚及草坪排水系統短板，使其具備承接分賽區或青少年全國邀請賽的能力。通過分場館的多點支撐，將聚集在主城區的流量向縣域有效導流，實現“辦好一場賽，帶火一座城”的全域效應。
確保交通微循環暢通無阻，提升接駁效率。如何打通“最后一公里”是大型賽事的普遍痛點，可在賽事期間，開通從高鐵站、主體育場到零陵古城、九嶷山等核心景區的點對點“文旅定制公交”或“球迷免費擺渡車”，形成“高鐵站—賽場—景區—酒店”的交通閉環，降低外地無車游客的換乘成本，讓“快進慢游”成為現實。
四是實施機制創新工程，推動治理能力提升，確保流量紅利可持續轉化。建立“熱點—產業”快速響應機制。借鑒湖北黃石等地經驗，建立由宣傳、商務、投促等多部門聯動的快速響應機制，當賽事或網絡熱點出現時，能夠第一時間研判流量屬性，迅速編制并發布《永州—長三角/大灣區產業合作機會清單》，將“話題熱度”無縫銜接為“項目洽談”，避免流量空轉。
構建“產學研”協同的人才支撐體系。依托永州職業院校開設“體育IP運營”“足球青訓”“文旅策劃”等專業，與中南大學等高校建立深度合作。同時，將“永沖鋒”精神融入學校思政教育，使其成為激勵青少年砥礪奮斗的精神養分，培育體育消費生力軍和產業創新人才。
深化跨區域協同發展機制。持續放大“蘇商產業園”的示范效應，主動對接粵港澳大灣區、長三角等地區，探索“研發在沿海、轉化在永州”“總部在外地、基地在永州”等飛地經濟模式。將“永沖鋒”精神與區域合作相結合，把民間的情誼共鳴轉化為制度化的產業協作，讓永州真正成為承接產業轉移的高地和區域協同發展的典范。
始于“草根逆襲”的綠茵傳奇，盛于“全網破圈”的現象級流量，進以謀求“價值長紅”的發展藍圖，永州正以“永沖鋒”的奮斗姿態，書寫著文體旅深度融合的時代答卷。立足“文化鑄魂、市場激活、創新賦能”的邏輯，永州在破解流量變現與產業協同痛點過程中，探索出了一條極具地方特色的高質量發展新路徑。這不僅是對中國式現代化地方實踐的生動詮釋，更將沉淀為全國城市賽事經濟實現跨越式發展的寶貴經驗。
